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傳統微商與社交電商“達令家”雙管齊下會碰撞出怎樣的火花呢?

發布時間:2020-07-09 03:00:05 已有: 人閱讀

  微商產品單一,只能做幾款或者幾十款商品,不能覆蓋客戶的需求,但社交電商卻能銷售上千上萬種商品,全方位的產品覆蓋率,并且同類型能有各種不同價位的商品,滿足客戶的各種需求。

  2.微商社交的的流量有局限性,你所認識的人當中,對你銷售的產品可能根本不需要,比如你是做減肥產品的,那些不需要減肥的客戶是不是就流失了?

  3.社交電商產品越豐富,給你帶來的流量越多,帶來的客戶也越多,也許人會擔心達令家會帶走你的客流量,但是多品類的流量一定比你單一產品獲取流量要來的快,比如說你是做護膚品的,但現在客戶需要家居用品,那你的客戶是不是就流失了,如果這時你借助達令家,是不是會留住客戶?

  4.微商產品可以和達令家社交零售可以相輔相成,相互扶持,背靠達令家聚集流量,獲取流量,這時你是不是可以一邊銷售自己的囤貨,一邊銷售達令家的產品,這樣是不是要比單一的銷售產品獲取客流量要快很多呢?

  5.一般的微商代理手里或多或少都有囤貨,在你團隊人數會越來越多的情況下,那你的出貨機率是不是更大,大家各有所愛,也許原來在達令家購買美食的客戶,現在又喜歡上了你的微商產品,增加你的銷售率。

  多元化發展總比固步自封的好,把自己關在單一的行業里,招募代理難,銷售不好的時候,我認為應該加入到社交電商,多管齊下引入流量,然后再導入自己原有的產品。

  不管做微商還是社交電商都需要有人脈,只要有了人脈,那產品就好賣,這就是我個人在做微商的同時,為什么還要加入到達令家社交零售,多一條路,多一個賺錢渠道,多一個聚集流量的入口,不是更好?

  其實在達令家,已經有很多大咖都是一邊做微商,一邊做社交電商,兩不誤,它是可以相互導流的,增加你人員的粘性,因為兩邊產品各不相同,不沖突。

  還有一點,也許你不想做社交電商,但你的代理想做,那是不是會流失你原有的人脈呢?如果你雙管齊下的話,是不是給你的團隊人脈多了一道防線,讓你的團隊更加穩固。

  因為達令家社交零售是趨勢,類似的平臺也會越來越多,它一定會分走你的人脈,面對這樣的趨勢,為什么要死守呢?事實擺在眼前,已經有越來越多的層級微商大咖都明白兩條腿走路更穩的道理,如果你還在墨守成規,那你團隊人員流失該如何彌補?

  如果這時你就能夠借勢,直接拿下達令家社交電商,面對如此有實力的社交平臺,誰還會走,那你的團隊只會越來越壯大!

  首先呢,我們要解釋一下,什么是達令家。其實呢,很簡單,達令家就是一個會員邀請制的線上超市,或者說線上商城。所謂的會員制是什么意思呢,大家應該都知道山姆會員店或者麥德龍超市吧,這是目前國內線下實體超市里面最具有代表性的兩家會員制超市。

  我以山姆會員店來舉例說明,首先你必須花260元購買山姆店的會員卡,才有資格在山姆店里購物,那么別的超市都不需要辦會員卡就可以在里面購物。那我們作為消費者為什么會有人愿意花這260元來先辦理會員卡后進店消費呢?這是因為你擁有了山姆店的會員資格才能夠在山姆店買到比外面一般的超市更加質優價廉的商品,這就是山姆會員卡的價值所在。

  那么達令家呢同樣的道理,只需要購買五個精選商品禮包中的其中一種,你就可以擁有達令家這家線上超市的會員資格。那么精選商品可都是大牌同廠優質優價的好東西,分別是CK同廠的裸睡毯,絲芙蘭同廠的美容儀,還有無印良品同廠的懶人沙發,雅詩蘭黛配方師的小金鎖修護套裝,和明星馬伊琍合作推出的字有道理視頻教程。

  平臺上大部分的產品跟其他,能夠保證正品渠道的平臺相比是有價格優勢的,那么當然你不能去跟淘寶小店等等來路不明的渠道去比價,那是什么神奇的價格都有,但是你買的也不放心呀,在放心的基礎上在達令家購物是方便又省心,省去了來回比價看評論的大量時間和精力,而如果成為達令家的會員比起普通的顧客來說,每件商品還能夠有5-30%的會員折扣,這么一算下,80%以上的商品,您可以享受到正規渠道的最優價格。

  一般一個正常家庭,每月在生活用品上的開銷大概在3000-6000元之間。那假設有三分之一的消費轉移到了達令家。那么一個月就能夠省下大概300-600元;旧蟼把月的時間就能把這個會員費給省出來了,假如你真正走入達令家,我相信你的家庭生活消費不會只有三分之一在達令家進行的,因為你會愛上她。拿我自己來說吧,我至少要60%以上的家庭消費是在達令家進行的。

  第一個核心價值點自購省錢和山姆會員店的會員卡功能類似,我想一定能夠讓我們的會員值回票價了,那么下面三個核心價值可是山姆會員會員卡不具備的,用的好能讓你的會員資格增值不少。

  擁有了達令家的會員資格,我們就可以銷售平臺上的所有產品,成為達令家的分銷商,或者說開了一家達令家的分店。并且銷售平臺上所有產品都有相應的擁金,傭金的比例呢大概也是在5-30%之間,并且這些產品很多都是像蘭蔻、倩碧這種國際知名的大牌或者芭樂雅的安瓶玻尿酸這些近期非常走俏的網紅爆品。

  在我們原來傳統的認知里,老百姓基本上是不太可能拿到這些大牌產品的銷售權。但是現在我們的會員等于就是一家家達令家加盟分店的店長。享受這些品牌的正規授權,可以在自己的小店里大大方方的銷售這些正規渠道來源的大牌產品,沒有任何后顧之憂,并且你不用自己設計頁面,打包發貨,全部平臺中央供給,你只要分享就可以。

  現在呢,眾所周知現在都是分享經濟的時代了,我們去吃飯、娛樂、旅行,都喜歡在朋友圈曬一曬分享一下。但是現在分享價值是被抹殺的,利潤都在商家,比如我我覺得不錯就自己辦了一張山姆店的會員卡,那么我介紹我的朋友也去辦了一張,那么山姆店會給我傭金么?

  答案肯定是沒有的,他最多給我一把雨傘,只有山姆店的銷售部的銷售人員才可以拿到銷售會員卡的傭金,那通過客戶分享給山姆店帶來的價值,無形之中就被抹殺掉了,對嗎,其實在我朋友辦理會員卡的整個過程中,我的分享是遠遠比山姆店銷售人員負責填個表,開個卡是更加有價值的。

  但是在達令家呢就不一樣了,我每分享出去一個店,公司會給到100塊錢的一個傭金匹配我分享產生出來的價值,那么我們就相當于平臺社會化的銷售人員或者你找了個兼職也行,公司呢不需要像山姆店一樣專門成立銷售部,而是把銷售工作分散給了社會化的每一個個人,那么當每一個人的分享產生出價值的時候,公司就會把傳統分給銷售員的傭金發給了你,其實就這么簡單。

  如果某一個個人有能力,有時間,那么他可以組建自己的銷售隊伍去幫助平臺銷售,當這支隊伍達到平臺的要求的時候可以競聘為管家,那么管家,其實就相當于傳統山姆店銷售部經理這樣的角色,公司會另外發放給管家管理團隊的獎金。

  這是我們社群部分管家的收入圖,那么達令家起盤不過半年而已,一個兼職項目平均一個月兩萬多算是常態,那么平均月入5-10萬的優秀管家也不在少數,不管你信不信其實這些數據都是實打實,憑自己的本事掙出來的。抓住了風口,通過四到六個月的認真學習和努力工作,幾乎每一個人都有競聘為管家的機會,這個行業呢,對每個人其實都很公平。

  也許有人會說,哎呀,還要4-6個月的學習,才能拿到這個這樣的收入啊,那么我想說的是這個世界上本來就沒有天上掉餡餅的事情,回想一下這個是一個新的行業,我們以前從大學畢業第一份工作,從剛畢業的時候,月薪3000到后面可能5000、8000、10000。那么你從3000-10000的這個收入你花了多長的時間呢,我估計短則1-2年長則可能5-10年,那么能夠在幾個月的時間里面,通過努力的學習和認真的工作獲得這樣的一個收入,我覺得這已經是一個非常了不起的結果,也是因為一個新興的行業給你帶來的機會,俗稱就是行業的紅利期。

  達令家除了具有線下會員制超市,自用省錢的特點以外,還具有分享賺錢的創業屬性。至于說,從中能得到多少收獲,全憑自己的努力。對于部分著眼于購物,方便省錢的消費者來說,不過就是多了一個購物渠道更加放心,省事,用更少的錢更好的提升自己的生活品質,無需上升到做項目,做事業的高度,也沒有任何的購物指標來強迫你消費,是很輕松愉悅的購物體驗。

  而對于想通過平臺進行輕創業的創業型店主來說呢,達令家雖然只是399元起步,風險可以說約等于零,但是呢同樣能夠讓你有不錯的收益,你只要把它當成投入了39900甚至399000的項目來做你花同樣的心思,產出不會比這些高投入的項目少。那么在商業邏輯里,賺多少錢和投入大小其實是并沒有必然的關聯,而是和模式有著相當緊密的聯系。

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